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告别伪需求是创业成功的头一步

来源:蚂蚁创业时间:2016-11-10阅读数:1060

    “告别伪需求是创业成功的头一步,真需求意味着市场真实存在,一旦杀入了需求的蓝海市场,团队也有劲,资金链自动就顺畅了,那个时候即使竞争对手来了,你占得了先机,也不害怕。”

                                                      ---题记

            “从2006年到2016年,毕业十年了,创业也有八年了,虽然做的不大,但是每一步都走的很踏实,都很有收获。”蚂蚁创业CEO吴剑文这样轻描淡写的总结着自己的创业历程。他不喜欢别人称呼吴总,“虽然大家觉得叫某总比较尊重,但还是叫我老吴或者名字就好,更亲切,没有距离感。”老吴不抽烟,很少喝酒,浓浓的书卷气质很难把他和企业老总的头衔联系起来。

            而现实中,老吴是创业圈里摸爬滚打多年的连续创业者,白手起家,杀伐决断,用一年的时间,带领着自己的团队在小微企业服务领域博出一番天地,多年的历练让老吴总结出一套独特的创业哲学。


    义气能起事但不能成事


            2006年,毕业于计算机系的老吴南下广州,在一家合资企业做程序员,扎实的专业基础让他很快适应工作,并深受技术总监青睐,学到很多专业技能,“我第一个领导教会了我很多东西,不管是做事还是做人。”老吴记得每个阶段帮助他提拔他的人,他总说他的成功少不了朋友们的帮助,老吴的朋友很多,最初创业也是源于朋友的诚挚相邀,“你不回来帮我,我们这帮人就完了。”老吴现在都记得那一次电话,朋友几次电话求助,最后的这句话让他下定了回武汉创业的决心。

            然而也是这种义气让老吴明白了义气能起事但不能成事的道理,8个月后,项目逐渐有了起色,但是触手可及的上百万利润让一起创业的朋友之间发生了微妙的变化,老吴感慨道:"在国内,因为利益分配,权利争夺这样的内讧导致好的项目失败的例子太多了,所以《圣经》中讲的契约精神还是很有道理的,用契约将双方的权责义务、收益分配明确划分,用客观的文本合同关系约束人类本性的贪婪,在创业中,明确利益权责分配很重要."


    创业没有简单和容易,只有坚持再坚持


            离开第一个创业团队后的老吴单枪匹马,白手起家。凭借自己扎实的互联网技术,从接外包服务开始了第二次创业,“刚开始的时候真难,做的都是别人不做的单子,五百块钱的小单子也接,再难搞的客户都见过。”说到创业中遇到的困难,老吴笑道:”不能说是困难,都是磨练。

            最艰难的一次由于我们经验不足,代码被客户弄到,尾款直接就没给我们,亏了几万块,公司资金一下子就流转不顺畅了,导致我们三个月发不起工资。虽然后来我们走了法律程序,初审、终判都胜诉,但是由于对方是空壳公司,法人和企业没有任何关系,导致判决无法执行,这也是当年的法律不健全造成的,现在有了追责制度,相比以前好了一些但是创业者还是要注意这些雷区。还有一次,公司招人不慎,碰到一个挖墙角的,挖走了公司好几个骨干人才,还带走了相当一部分客户,对公司的打击很大。至于业务上的欺骗,见得多了,也就分辨的出来了。有时候真觉得快坚持不住了,却又不甘心就这样算了,坚持,再坚持一下,直到一次偶然的机会,武汉市旅游局要做官网,在网络上搜到我们,我们很好的抓住了这次机会,并完成的很好,一下子打出了名气,之后我们开始陆续和武汉铁路局、湖北经视、武汉地铁、华中科技大学等多个单位合作,公司渐渐走上正轨。”

            创业没有那么简单的,但是既然开始了,就要义无反顾的坚持下去,毕竟还有那么多一直跟着自己的同事,老吴坚持的理由很简单,就想带着这帮同事一起,好好的做点实事。


    告别伪需求,寻找真市场


            2010年到2011年,团购大火,老吴敏锐的感受到美食O2O这块市场,决定开发一个美食网站,并很快融到资金,开始了第三次创业,这次,他准确的把握住了美食老饕们的胃口,美食网创立三个月即有注册用户5万,直线升高的活跃度让美食网成了华中无人不知的美食网站,但是随着美食团购的分崩离析,美食网陷入了一个高流量高关注度底盈利的怪圈,”做大众餐饮的利润本来就薄,之前是消费者直接对商家,现在加入第三方网站参与利润抽成,而且还是降价抽成,除了一些急需打开市场的新店,很多知名的餐饮老板就不愿意做了。“

            看似很有市场的一块蛋糕变成了鸡肋,老吴面临着前所未有尴尬的境地,一方面是花费大量心血投入了巨额资本又拥有巨大粉丝量的知名网站,一方面是高投入无产出,难以转化成资金盈利的困境。"我们被市场伪需求迷住了眼,这可能真是很多人都需要的,但是他就是不能变现,告别伪需求是创业成功的头一步,真需求意味着市场真实存在,一旦杀入了需求的蓝海市场,团队也有劲,资金链自动就顺畅了,那个时候即使竞争对手来了,你占得了先机,也不害怕。"老吴这样总结自己的第三次创业。


    低调做人扎实做事


            经历了几次创业的老吴拥有了丰富的经验,对互联网有了更敏锐的洞察力,由于本身就是连续创业者,他从自己的经历发现了真正的市场:小微企业一站式服务!创业初期公司注册、商标注册、代理记账、网站建设、办公家具·······哪个不是让创业者头大的事,”这个市场有前途,现在的市场太乱了,报价不透明、服务不到位、服务不成体系,我们要改变这个现状!“就这样,2015年7月1日,蚂蚁创业应运而生!

     2015年11月15日 参加“楚才回家”项目路演

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     2015年11月28日参加第22期光谷·青桐汇路演

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     2015年12月29日参加“武汉合伙人”计划中国光谷“3551”青年创业大赛(深圳赛区)

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     2016年5月11日 蚂蚁创业CEO吴剑文做客楚天交通广播《中小企业之声》栏目实录;

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    2016年8月12日 武汉中小企业服务联盟年会召开授牌蚂蚁创业“服务联盟专家”称号
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            虽然仅仅一年的时间,蚂蚁创业已经服务客户800多家,续约率96.8%老吴说这只是开始,我们关注一切与企业相关的领域,提供从公司注册、商标注册、代理记账、工商变更、网站开发等一站式的新型在线企业服务创业者需要一个相对纯净的环境沉下心专注在创业上,而我们就是要用互联网技术来优化传统业务办理流程,提升效率、减少人力成本,为每一位辛劳的创业者提供更迅速更贴心的企业服务,我们的服务是成系统的,一站式搞定并且有客服专人跟踪每一位客户的业务。我们要成为中国最优秀的小微企业一站式服务O2O平台!”


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